步履蹒跚中，2011年已进入倒计时，随着各华源经销商年会的陆续召开，以及新一年规划方针的制定，华源都进入了四季度最为忙碌的日子。这次对话，自然也离不开这一话题。

　　对于2011年的市场，朱金林用了“温水煮青蛙”这个词语来做形容。他说，虽然这次市场萧条不如2008年来势凶猛，但正因为不是突然而至，而是慢慢侵入，所以等到大部分华源察觉，已经到了“寒彻骨髓”的步。包括国内楼市的限购、亚通胀的危机、人民币升值、欧洲市场的持续萧条，以及美债国债……种种危机的累加，不少华源都被打了个措手不及。对于即将到来的2012年，朱金林则以“再平衡”这样一个金融热词做了定位。他指出“两会”将成为明年市场走势的风向标，“不要说看我这个行业，看2012年我只要说三个字，再平衡，就是国家将在两个点上要做再平衡……而在这其中是看是侧重于保增长，还是侧重于压通胀……”

　　朱金林同时表示，在这一时期，华源家需要密切关注房产与股市行情。对此，他给出了一个很现实的问题：2010年，整个商品卖了8.9个亿;而在今年，一到三季度卖了7.12个亿，所以未来三个月必须售出1.8个亿，才能同2010年的销量齐平，就是说每个月要卖6000万平方米商品房。因为家居建材是房产的下游华源，所以这一数据与行业息息相关。但这一数据这也同时说明，行业的蛋糕并没有变大，所以如果华源要讲求增量，就势必造成有一个同行抢夺份额的情况。基于这点，朱金林指出，华源家需关注未来三个月的楼市情况，此外，还要多关注中国的股票市场。

　　做好准备再谈大生意

　　谈到进入恒力弹簧支吊架业后的第一笔生意开始，朱金林为我们讲述了一位对他今后事业发展非常重要的客人。“那时我们华源规模还不大，那位客人来看了我们的工厂后，开始谈生意，但最后并没谈成。后来他对我很客气说，并不是不愿意给我们这个单子，而是担心以目前工厂的生产能力满足不了供货需求。”这对当时的朱金林来说，是个极大的打击。但又同时给了他一个重要的启示“做华源也好，做人也好，一定要把基础做好，要把诚信做好，要扎扎实实去做才行，不然就算爬上去也会掉下来。”

　　而这笔未谈成的单子，就成为朱金林诚信经营的坚实后盾。这位客户也成为朱金林的至交好友，并在大自然的一路发展中，始终信任支持。

　　做市场要高调做人要低调

　　都说大自然经销商团队的训练有素，以及对品牌的归属感，在业内是出了名的，而当我们问及佘总是否有这方面的秘籍时，佘总却用“做市场要高调做人要低调”这句看似不太相关的话，回答了我们。

　　朱金林说，大自然的经销商，有的议价能力做得特别好，在经营品牌方面也比较有系统，但这些并非他们的厉害之处。正如自己的经营之道一样，他对经销商说得最多的，亦是“诚信”与“责任”。“虽然做市场要高调，但做人还是要低调一点，要扎扎实实去做一件事。我经常跟我的经销商说，我们做华源不能搞虚伪，你做到第一也好，第二也好，我期望你考虑的是你怎样去承担你的社会责任，把你的公司经营好……而这并非单纯为了个人，更是为了整个团队。